Сегодня25.05.2022

Правила Пирамиды Минто в Примерах: Принцип и уровни +Книга (скачать)

Как применять пирамиду минто - примеры, уровни и золотые правила. Кто такая Барбара Минто и где скачать её известную книгу «Принцип пирамиды Минто».

Профессиональный психолог с опытом более 10 лет

Принципы пирамиды Минто

В современном социуме умение общаться является одной из составляющих успеха. Это касается ведения бизнеса, рекламы, маркетинга, профессиональной успешности. Мысли, которые доносит собеседник, тогда наиболее весомы, когда они имеют определенную структуру, выстроены по принципу пирамиды.

Секреты эффективной коммуникации описаны в книге «Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений». Это классическое пособие для тех, кто интересуется психологией, саморазвитием, секретами успеха.

Что такое пирамида Минто простыми словами

Пирамида Минто (Minto Pyramid) — это метод эффективной коммуникации, суть которого сводится к следующему: в начале текста – основная мысль, далее – детали. Такой подход основан на данных нейропсихологических исследований. Когда информация подается именно в таком порядке, мозг наиболее точно ее запоминает.

Изложение сути проблемы по принципу пирамиды экономит время: поскольку вначале была высказана основная мысль, даже если собеседник выйдет из контакта, он все равно будет в курсе того, что хотел сказать оппонент.

Пирамида Минто простыми словами – это многоуровневая система, выстроенная по принципу от общего к частному. На первом уровне – суть проблемы, на втором – более подробные детали, на третьем – конкретизация информации второго уровня и так далее.

Принцип пирамиды Минто

Автор метода эффективной коммуникации Барбара Минто работала в консалтинговой компании более 20 лет и наблюдала, как все это время одни сделки заключаются быстро и легко, а другие проваливаются. Она сделала вывод, что проблема не в профессионализме сотрудников, а в умении донести суть запроса.

Женщина интересовалась психологией мышления, изучала особенности воприятия и переработки информации. В результате разработала собственную систему, получившую название «пирамида Барбары Минто».

На бизнес-тренингах и семинарах часто рассказывают, на чем основан принцип пирамиды Минто: чтобы информация лучше воспринималась, ее нужно структурировать, разложить на уровни. Первый включает в себя основную мысль, остальные конкретизируют. Между уровнями должна быть четкая взаимосвязь.

Выделяют несколько видов логической последовательности:

  • Дедуктивный;
  • Индуктивный;
  • Хронологический;
  • Структурный;
  • Классификационно-сравнительный.

Количество уровней неограниченно. Нужно помнить, что мозг не в состоянии запомнить большое количество информации, человек устает теряет концентрацию, упускает какие-то детали. Оптимальное количество «ярусов» варьируется от 3 до 5 в зависимости от ситуации.

Как построить пирамиду Минто

Барбара Минто предложила 2 варианта построения пирамиды: сверху вниз и снизу вверх. Первый способ более популярен и эффективен. Второй подходит новичкам и тем, кто не знает, с чего начать. Принципы построения:

Первый уровень пирамиды – «вершина»

На этом этапе важно ответить на следующие вопросы:

  • Какова тема выступления или письма?
  • В чем суть проблемы?

Смысл первого уровня в том, чтобы ввести читателя или слушателя в курс дела, познакомить с проблемой.

Здесь уместно использовать знакомую для человека информацию. Затем следует обрисовать суть запроса или проблемы, предложить варианты решения. У оппонента не должно возникать уточняющих вопросов. Информация должна быть исчерпывающей.

Второй уровень

На этом этапе выступающий развивает мысль, конкретизирует. Вопросы, которые могут быть полезными:

  • Какова ситуация в данной сфере?
  • Какие трудности могут быть?
  • Что знает оппонент по данному вопросу?
  • Какие могут быть варианты решения?

Во втором пункте должны быть ответы по проблеме, освещенной в первом пункте. Второй уровень – основное утверждение сообщения.

Третий уровень

Вспомогательные вопросы:

  • Какие уточнения могут возникнуть у аудитории?
  • Каким методом можно ответить: дедуктивным или индуктивным?
  • Как целесообразнее сгруппировать мысли?

Третий уровень – это аргументация тезисов из второго пункта. Утверждения должны быть логичными и связанными друг с другом.

Тем, кто только знакомится с пирамидой Минто, система может показаться запутанной и сложной. Если сложно определиться с формулировкой основной мысли, то лучше выбрать второй вариант – изложение информации «снизу вверх».

Такой подход оправдан, когда есть много информации по вопросу, но есть сложности с тем, как выстроить ее в логическую цепочку.

Чтобы построить пирамиду, нужно:

  1. Выписать все, что есть по теме выступления;
  2. Объединить информацию в группы;
  3. Сделать общий вывод.

Вспомогательные вопросы для построения пирамиды «снизу вверх» те же, что и в первом варианте.

Как писать тексты по пирамиде Минто

пирамида Минто

Структура построения в том, чтобы на «вершине» располагалась основная мысль, а затем ее расшифровка и аргументация. Идеи каждого уровня должны обобщать ранее изложенные мысли.

Принцип построения текста:

  1. Введение. Здесь поднимается основная проблема. Вопрос письма должен вытекать из фактов, известных читателю. Не стоит излагать собственные мысли и рассуждения, нужно опираться на факты. Смысл первой части – ввести читателя в курс дела.
  2. Основная часть. Минто называет эту часть Главным утверждением, обосновать которое предстоит в других частях письма.
  3. Группы утверждений. Здесь необходимо изложить идеи, которые аргументируют или конкретизируют основную мысль из второй части. Таких «ярусов» может быть несколько, на усмотрение пишущего.

Информация должна иметь структуру как по вертикали (диалог «вопрос-ответ»), так и по горизонтали. Все идеи должны быть связаны между собой.

В первую минуту читатель должен уловить суть излагаемой проблемы (ситуация — главное утверждение — утверждения главного уровня), понять взаимосвязь между группами идей.

Вводная часть формируется следующим образом: ситуация-развитие-ситуация-вопрос-ответ. Вначале читатель узнает об обстоятельствах той или иной ситуации. Затем должна быть изложена проблема (что-то произошло), вызывающая у читателя вопрос. Ответ дается вначале в обобщенной форме, затем рассматривается более подробно. В водной части нет незнакомой информации. Здесь уместно рассказать о предыстории проблемы, дать статистику, термины, предположения. Вторая часть включает основное утверждение, которое нужно рассмотреть более детально. Второстепенные утверждения помогают детализировать главную мысль.

Для удобства чтения текст следует снабдить подзаголовками. Они должны быть краткими и простыми.

Барбара Минто рекомендует в начале каждого подпункта резюмировать информацию из предыдущего текста.

Подразделы не должны быть слишком сложными и длинными. Если так случилось, то в конце нужно кратко написать основные тезисы. Выводы — обязательная составляющая хорошего текста. Для привлечения внимания можно вставлять картинки по теме.

Примеры применения

Технику коммуникации Минто используют в процессе составления текстов для устных публичных выступлений, докладов, презентаций, создания рекламных текстов.

Пример составления текста на основе модели Минто:

Введение. Обозначение ситуации: «Женский тренажерный зал объявляет набор на занятия по снижению веса».

Обозначение проблемы: « По данным ВОЗ почти 1,9 миллиарда взрослых имеют избыточный вес. Более 2,8 миллионов умирают о заболеваний, спровоцированных ожирением».

Постановка вопроса: « Как снизить весь и чувствовать себя комфортно?»

Ответ (основная идея текста): «Многие женщины страдают от лишнего веса, но не знают, как решить проблему, стесняются. Решить проблему можно, обратившись к грамотным специалистам».

Основное утверждение: «Опытные инструкторы индивидуально подходят к каждому клиенту, составляют план тренировок, дают рекомендации по питанию. Занятия проходят в дружественной обстановке в удобное время».

Аргументы: «Многие женщины не могут позволить себе занятия в зале из-за высокой стоимости и неподходящего времени. Мы предлагаем заботиться о своем здоровье по вполне демократичной цене. Время работы зала: с 7 утра до 9 вечера. Так что не придется бежать после работы, боясь опоздать на тренировку. Время посещения обсуждается с тренером».

Книга

Книга Барбары Минто «Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений» описывает секреты построения удачных писем и выступлений.

Книга Барбрары Минто

Читать книгуСкачать полную версию книги «Принцип пирамиды Минто» в форматах Fb2, Fb3, ePub, PDF, Mobi и других (более 9 форматов) или читать онлайн можно прямо здесь. В книге 320 страниц и 154 иллюстрации.

Читать онлайн книгу «Пирамида Минто» или слушать аудиокнигу можно в читалке. Здесь можно очень красиво и удобно настроить шрифты, отступы, цвет и яркость, переключаться с текста на аудиокнигу и обратно, а также получить другие книги по теме.

Если вы любите чувствовать и держать книгу в руке, то лучше купить издание в бумажном экземпляре в самом выгодном магазине на этой странице. Быстрая доставка в любой регион России.

12 золотых правил

Золотые правила пирамиды Минто:

  1. Уровни пирамиды должны быть взаимосвязаны друг с другом.
  2. Логическая цепочка должна сохраняться как сверху вниз, так и снизу вверх.
  3. Направленность пирамиды следует выбирать исходя из ситуации.
  4. Вводная часть – обязательный элемент текста. Ее структура: проблема-вопрос-ответ.
  5. Для аргументации наиболее эффективными являются метод дедукции и индукции.
  6. Все мысли должны быть сгруппированы, последовательно изложены. Необходимо соблюдать границы и структуру.
  7. Материал нужно не только сгруппировать, но и обобщить.
  8. Очень важно верно определить суть проблемы и грамотно донести ее до слушателя или читателя.
  9. При составлении схемы текста хорошо работают рисунки, зарисовки, надписи, майндмэппинг.
  10. Текст не должен напоминать полотно. В нем должна быть нумерация, отступы, списки, заголовки, правильный шрифт. Это упрощает процесс восприятия информации. Таким текстом легче пользоваться во время презентации или доклада.
  11. Для удобства восприятия Минто рекомендует делать слайды, изображения или сопровождать презентацию схемами.
  12. При письменном докладе информация должна быть лаконичной, простой, доступной.

Логика в тексте достигается за счет определенных методов:

  • хронологии (первое, второе, третье);
  • структурирования (Москва, Берлин, Лондон);
  • дедуктивного метода (большая посылка, малая посылка, вывод);
  • классификационно-сравнительного (первый по значимости, второй, третий).

План речи можно сразу оформить в пирамиду.

Советы

Существуют маленькие секреты, помогающие создать качественный текст:

  • Перед началом работы следует составить список из всей информации, которая имеется по проблеме, а также записать все мысли на этот счет.
  • Информацию необходимо объединить в группы, выделить основное в каждой, найти взаимосвязь между ними.
  • На основе связей сделать выводы.

Барбара Минто рекомендует делать такую «заготовку» при построении структуры для деловых писем, докладов, переписки.

В некоторых случаях пирамида подходит для рекламных и информационных статей в рамках крауд-маркетинга, регистрации в справочниках и поисковиках.

Барбара Минто (Barbara Minto)

Барбрара Минто

В 1963 году автор известной книги стала одной из самых известных консультантов McKinsey. В 1966 году ее отправили в Лондон для развития навыков письма среди работников фирмы. Именно они стали первыми учениками.

Барбара Минто изучала ошибки при составлении текстов деловой переписки и пришла к выводу, что основная проблема – отсутствие четкой постановки проблемы. Люди не умеют формулировать мысль так, чтобы она правильно дошла до собеседника.

С 1973 года Барбара возглавила компанию Minto International Inc. Тех пор она стала преподавать в бизнес-школах Гарварда, Стэнфорда. Минто рассказывает новичкам о правилах ведения переговоров, составлении писем, отчетов, служебных записок. Основные идеи написаны в одноименной книге.

Заключение

Идеи Барбары интересны тем, кто пишет статьи для размещения на сторонних ресурсах. Золотая пирамида Минто – очень полезный инструмент для построения грамотных, хорошо структурированных текстов.

(3 оценок, среднее: 4,33). Оцените пожалуйста, мы очень старались!
Загрузка...

Профессиональный психолог с опытом более 10 лет. Опыт с психокоррекционной работой с зависимыми, руководила группами по арт-терапии, даю частные консультации, продолжаю получать образование и повышаю квалификацию. Достижения и успех начинаются с первого шага.

2 комментария

  1. Антон Ответить

    Очень хорошая статья. Объяснено просто.

  2. prostokosmos Ответить

    Вот про Маслоу нам даже в универе рассказывали, а это — что-то новенькое, спасибо!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.